这次是和马尔代夫驻华大使 H.E. Dr. Fazeel Najeeb 的一次现场面对面对话。过去十年我去过三十多个 国家，马尔代夫也在其中，但作为大使直接面对面聊政策连续性和企业落地的坑，这还是第一次。 我当时问了一个我一直很关心的问题：大使提到的"New Island"填海造岛项目，未来三到五年 政策会不会稳定？除了他们本国企业，建材、装饰、新能源这些行业的外国企业进入马尔代夫， 最大的挑战是什么？
"我们确实时常有政府更迭，但像总统力推的这种大型环保岛屿项目，未来五到六个月填海就会 完成。岛一旦填出来，所有人都受益——住房、商业、基础设施、医院、学校，全都会有。 马尔代夫的每一个人，包括外国人，都会从中获益。没有哪一届政府能承受得起放弃这样一个 对所有人都有利的项目。这个项目会继续下去，个别地方可能会有微调，但大方向一定会延续。"
—— H.E. Dr. Fazeel Najeeb，马尔代夫驻华大使这个答案本身没有让我意外——大项目靠"太有利、谁都不敢停"这个逻辑延续下去，在很多国家 都成立。真正让我记下来的是第二个问题的答案。
"外国企业参与的机会非常大，毫无疑问，已经有不少外国公司在马尔代夫开展业务了。对于 刚要启动新项目的企业来说，最大的难点是'第一步动员'——你得把所有设备运进去，还要给 员工盖宿舍。政府会提供场地，让企业自己搭建员工宿舍，中国企业是这么解决住宿问题的， 更早之前的日本等国建筑企业也是这么做的。有一件事对新进入者来说绝对关键：本地知识。 没有它，你一定会碰到很多麻烦。最好的办法是招一两个有本地经验的员工——这会在你和政府 机构、本地供应商、税务部门以及其他各方打交道时帮上大忙。本地知识，我要说，非常非常关键。"
—— H.E. Dr. Fazeel Najeeb，马尔代夫驻华大使"本地知识"这四个字，我在很多国家的商务对话里都听过，但很少有人说得这么直白、这么不留 余地——不是"建议了解当地情况"这种客套表述，是"没有它你一定会碰到很多麻烦"。这种 直接程度，本身就是一种信息量。
这也是我一直认为，像马尔代夫这类市场，比起自己派团队盲目摸索，找一个已经在当地扎根的 网络先把"本地知识"这一课补上，往往比省下的中介费用值钱得多。
